Den Herstellern und Marketingfachkräften fällt es immer schwerer mit den Kunden Kontakt aufzunehmen, immer weniger Menschen wollen die Botschaften hören. Aktuelle Studien belegen: Die Konsumenten haben die Berieselung satt und wehren sich zunehmend dagegen!

Überlegen Sie selbst, wie Sie sich als potentieller Konsument und „kommerzielles Freiwild“ oftmals fühlen.
Hierzu einige Fakten: Nur 12-13 Prozent der Fernsehzuschauer können sich an einen Werbespot erinnern. 60 Prozent der deutschen Konsumenten gehen Werbung aktiv aus dem Weg. Und 70 Prozent der Werbekampagnen in Deutschland konnten bislang Umsatz oder Marktanteil nicht massgeblich steigern. Über Werbe-Rentabilität brauchen wir hier wohl nicht mehr sprechen.

Herkömmliche Werbung verliert an Einfluss, weil sie das Vertrauen der Menschen missbraucht.

Mögliche Antworten auf diese Entwicklung liefern die definierten Marketingtrends 2008:

• Conversational Marketing: die neuste Methode um Ideen und Produkte zu propagieren ohne das Publikum mit plumper Werbung zu belästigen. Themen werden unaufdringlich und affin ins Gespräch gebracht.
• Virales Marketing: Versuch das Produkt durch klassischen Mundpropaganda bekannt zu machen. Der Kunde wird dabei selbst zum Werbeträger und gibt die Informationen glaubwürdig weiter. Nach McKinsey-Erkenntnissen werden zwei Drittel der amerikanischen Wirtschaft von Mundpropaganda beeinflusst. Nichts ist eben effizienter, als wenn dein guter Freund dir sagt: Kauf das!
• Open Source Marketing: der Begriff stammt aus der IT-Branche und man versteht darunter die Integration der Zielgruppe, dies zu einem bereits sehr frühen Zeitpunkt in der Entwicklungsphase. Die Kunden gestalten und entwickeln die Produkte selber mit. Dies dient der Markt und Meinungsforschung (Pretest zur Wirkungsforschung) und macht die Kunden für das fertige Produktangebot einwandresistent. Aktuelle Beispiele: Kartoffel-Chips-Hersteller lädt seine Kunden ein, neue Geschmacksrichtungen mitzugestalten, oder eine Spielzeugfirma bittet Fans neue Modelle mit zu entwickeln. Die Erfolge gelten als überragend.

Wichtig dabei: Jede Marke oder jedes Produkt muss eine fundamentale Grundlage besitzen! – Es geht mehr denn je um die Formel: Inhalte vor Kommunikation.

Doch wahre Inhalte lassen sich nicht künstlich erzeugen. Stellen Sie sich als Marketingverantwortlicher die Frage in der Behauptung: Wir sind überzeugt davon, dass wir mit unserem Produkt die Welt verbessern können, weil ... Oder, was würde der Welt abgehen, wenn es unsere Produkte oder Leistungen nicht gäbe?

Gehören Sie zu den Vor-, oder zu den Mitläufern?

Wenn Sie als Marketingverantwortlicher nicht nur mit der Zeit gehen, sondern auch Ihrer Zeit und Ihren Wettbewerbern voraus sein wollen, lassen Sie uns gemeinsam unkonventionelle und funktionierende Absatzstrategien entwickeln. Und vor allem, zeitgerechte Wege der Ansprache und Vermarktung gehen.

 

Jürgen Röck
Team Navigateur
Franziskanerplatz 6
93059 Regensburg

Telefon (0941) 5 99 77 00
Telefax (0941) 5 99 77 10
kontakt@team-navigateur.de

• Marktforschung
• Beratung
• Kommunikation
• Workshops und Inhouse-Schulungen
• Coaching